EUSA PHARMA
Un médicament contre le cancer innovant et une stratégie de croissance
L'entreprise pharmaceutique londonienne EUSA Pharma commercialise de nouveaux traitements contre les maladies graves. La société autrichienne de biotech Apeiron a développé le dinutuximab bêta pour traiter le neuroblastome, la deuxième tumeur solide la plus fréquente chez les enfants. goetzpartners a négocié un accord entre ces deux entreprises qui permettra de sauver des vies : EUSA Pharma a acquis les droits de commercialisation mondiaux pour dinutuximab bêta, et a rapidement obtenu le feu vert européen.
Réseau et initiative
La vente des droits de commercialisation peut être en grande partie attribuée aux réseaux de goetzpartners dans l'industrie pharmaceutique et à l'esprit d'initiative de l'entreprise. goetzpartners a été informé par la société de placement Essex Woodlands, qui avait investi dans EUSA Pharma, et par cette entreprise directement, qu'elle recherchait des traitements innovants dans le cadre de sa stratégie de développement. EUSA Pharma était prête à acquérir les droits de commercialisation de médicaments n'ayant pas encore d'autorisation de mise sur le marché. L'équipe pharmaceutique de goetzpartners a pris l'initiative et s'est mise à la recherche d'un médicament adéquat.
Une autorisation rapide en Europe
Grâce à son réseau d'experts médicaux et pharmaceutiques, l'équipe a identifié l'immunothérapie de Apeiron pour le traitement de tumeurs cérébrales comme étant un bon objectif d'acquisition. Apeiron n'avait d'ailleurs pas les ressources pour commercialiser ce traitement. L'équipe de consultant a alors organisé une réunion, et EUSA Pharma n'a pas tardé à agir : la demande d'autorisation européenne a été déposée après la finalistion des due diligences et la signature du contrat d'acquisition. Peu de temps après, le feu vert était donné. La demande d'autorisation est également en cours aux États-Unis (depuis septembre 2017).
SECTEUR
- Industrie pharmaceutique
DÉFIS POUR LE CLIENT
- Trouver un médicament innovant à commercialiser dans le monde entier
- Convaincre le vendeur et l'acheteur de l'opportunité, aucun n'ayant donné d'instructions
APPROCHE GOETZPARTNERS
- Identification d'objectifs d'acquisition de sa propre initiative
- Utilisation d'excellents contacts dans l'industrie pharmaceutique
RÉSULTATS
- Accord rapidement trouvé entre les partenaires pour la vente de droits de commercialisation mondiaux
- EUSA Pharma a obtenu le feu vert européen en à peine quelques mois et peut espérer de bons retours sur investissement
- Le dinutuximab bêta est désormais autorisé pour les enfants souffrant de neuroblastome à haut risque, un espoir pour les patients et leurs proches