GE CHINA
Le secteur porteur de l'électromobilité : identification de modèles d'entreprises IoT et de partenaires adéquates pour accélérer la pénétration de marché
Électromobilité en Chine : GE entre sur le marché plus rapidement grâce à goetzpartners
General Electric fournit des OEM automobiles du monde entier avec des composants pour voitures électriques. Désormais, l'entreprise souhaite aussi consolider sa position en Chine, où l'électromobilité est considérée comme l'un des secteurs les plus porteurs. goetzpartners a aidé GE Chine à entrer sur le marché.
Rapidité et précision
Après une analyse complète du marché et de la concurrence, les consultants ont évalué plus de 80 OEM potentiellement adéquats pour un partenariat avec GE dans la phase de conception d'un nouveau groupe motopropulseur. Les consultants ont ensuite développé des modèles de partenariats pour trois OEM sélectionnés et ont accompagné les négociations jusqu'à l'étape de signature des contrats. Désormais, GE Chine travaillera avec deux OEM automobiles conventionnels et avec une nouvelle entreprise spécialisée dans l'électromobilité. Grâce à sa connaissance du secteur automobile et à ses contacts solides sur le marché, goetzpartners a permis à GE Chine de nouer son premier partenariat en l'espace de trois mois au lieu de la période d'un an prévue à l'origine, accélérant ainsi son entrée sur le marché.
Les fondations des nouveaux modèles d'entreprises du numérique
Par ailleurs, le groupe motopropulseur est un composant intelligent qui donnera à GE l'opportunité de développer de nouveaux domaines d'activité dans le numérique. Les experts de goetzpartners ont préparé une étude préliminaire pour GE sur le potentiel représenté par les segments de marché numériques. Grâce à cette analyse, GE va pouvoir poser les fondations de nouveaux modèles d'activité numériques.
SECTEUR
- Automobile
DÉFIS POUR LE CLIENT
- Entrée rapide sur le marché malgré les contraintes fortes de localisation des produits
- Identification de partenaires OEM pour le développement produit
- Évaluation solide des modèles d'activité numériques
APPROCHE GOETZPARTNERS
- Sélection détaillée des partenaires et évaluation des besoins
- Accompagnement total pendant la phase d'identification des partenaires et jusqu'à la conclusion
- Analyse approfondie des modèles d'activité numériques IoT
RÉSULTATS
- Trois partenaires OEM identifiés en à peine trois mois
- GE a pu entrer sur le marché de l'électromobilité chinois bien plus rapidement que prévu
- Bases posées pour le développement de modèles d'activité numériques