VERLAGSGRUPPE HANDELSBLATT
Création de valeur durable grâce à la transformation numérique
Le groupe d'édition allemand Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH & Co. KG (VHB) publie plusieurs revues économiques (WirtschaftsWoche, Absatzwirtschaft ainsi que le quotidien éponyme, Handelsblatt) qui abordent les questions du monde des affaires et de la finance. Pour passer à la vitesse supérieure dans le paysage médiatique digital, VHB a fait appel à goetzpartners. Les consultants goetzpartners ont travaillé avec l'équipe projet interne de la maison d'édition pour définir une feuille de route viable pour la transformation numérique de tous les médias pertinents. Pour répondre au défi central du projet, le développement d'un concept large de paywall, les experts de goetzpartners ont analysé des modèles à succès de contenus payants du monde entier, et s'en sont inspiré pour déterminer des approches de meilleures pratiquessusceptibles de fonctionner pour VHB. Avec l'équipe de direction VHB, les consultants ont développé un portefeuille numérique viable pour l'avenir comprenant des contenus, des outils et des services personnels multimédias. Grâce à un plan de développement détaillé préparé par goetzpartners pour démontrer la rentabilité de la nouvelle orientation stratégique, le comité de gestion et les propriétaires de VHB ont été convaincus qu'il s'agissait de la bonne approche. Il a été décidé d'intégrer une approche « fremium », avec un « Digitalpass » (un passeport numérique) pour regrouper tous les produits numériques de VHB (contenu premium, appli dédiée, articles en ligne et accès aux archives) dans un abonnement entièrement numérique avec plusieurs niveaux d'accès. Réalisé en à peine six mois en 2014, ce projet a permis de tirer des avantages essentiels de l'expérience numérique de goetzpartners dans les médias et d'autres secteurs, et cette expertise a fortement contribué au déploiement réussi du passeport numérique.
SECTEUR
- TMT (Télécommunications, Médias et Technologie)
DÉFIS POUR LE CLIENT
- Transformation numérique dans le secteur des médias
- Incertitude quant aux modèles d'avenir les plus rentables
APPROCHE GOETZPARTNERS
- Développement d'une stratégie et d'une feuille de route pour la transformation numérique avec des produits numériques spécifiques
- Lancement d'un passeport numérique et d'un concept de paywall pour les contenus en ligne
RÉSULTATS
- Le nouveau modèle numérique est un succès
- Expertise numérique interne consolidée
- Augmentation des utilisateurs uniques de la version en ligne de Handelsblatt